小程序商城優(yōu)惠券的作用及使用門檻設(shè)置技巧

       在電商小程序運營過程中，很多運營人員都會通過給用戶發(fā)放優(yōu)惠券的方式進行營銷工作，可以說，優(yōu)惠卷已經(jīng)成為小程序商城中必不可少地特色，那么本文接下來就來就來介紹小程序商城優(yōu)惠券的作用及使用門檻設(shè)置技巧。

1.優(yōu)惠券的作用

       優(yōu)惠券最為明顯的作用自然是自己消費者的消費行為，通過發(fā)放商品的無門檻優(yōu)惠券和一些門檻設(shè)置合理的優(yōu)惠券，讓消費者獲得更好的購買體驗，刺激消費者的消費心理。而事實上，除此之外，優(yōu)惠券還有另外一些并不顯眼卻又十分重要的功能。

       在小程序內(nèi)將優(yōu)惠券放置在商城首頁處，可以吸引消費者點擊頁面進入商城，提高商城的轉(zhuǎn)化率。優(yōu)惠券的存在還可以通過合適的門檻設(shè)置，促使消費者拼單達到設(shè)置門檻，有效提高客單價。

       另外在優(yōu)惠券的發(fā)放人員上，通過給予老客戶它們專屬的更高額度的優(yōu)惠卷，可以吸引老客戶在小程序商城內(nèi)進行多次購買，提高商城復(fù)購率。

2.門檻設(shè)置技巧

       從制定門檻的依據(jù)上說，小程序商城內(nèi)設(shè)置一些有使用門檻的優(yōu)惠券，能夠有效的促進客單價和單次成交商品件數(shù)的提升。如果商品的價格本身并不高，優(yōu)惠券的使用門檻也不應(yīng)該設(shè)置的過高，運營人員可以根據(jù)近一個季度的客單價來確定優(yōu)惠券的使用門檻。

       設(shè)置好優(yōu)惠券的面額之后，運營人員還需要注意優(yōu)惠券的跨度設(shè)置是否合理，通過客單價設(shè)置使用門檻是不合理的，在此基礎(chǔ)上，運營人員還需要考慮門檻設(shè)置的邏輯是否存在問題。運營人員可以對通過分析用戶購買數(shù)據(jù)，找到用戶當(dāng)中支付量占比較低的一個區(qū)塊，針對這個區(qū)塊推薦幾種質(zhì)量較高的商品，促進商城轉(zhuǎn)化。

       除此之外，還要考慮主推商品的轉(zhuǎn)化，比如在面對換季時主打產(chǎn)品會發(fā)生變更，運營人員需要根據(jù)實際的需要，對優(yōu)惠券的金額以及使用地點進行調(diào)整，看看消費者比較感興趣的優(yōu)惠券價格在哪個區(qū)間。

3.優(yōu)惠券使用技巧

       首先，可以分享給好友，并且好友也可獲得同一金額優(yōu)惠券。其次，設(shè)置有效期，不宜過長不宜過短，一般自領(lǐng)取之日起7-15天最佳。另外，多渠道鋪開優(yōu)惠券，例如線下門店宣傳、派發(fā)優(yōu)惠券傳單、社群朋友圈分享等。除此之外，定期對優(yōu)惠券使用情況、數(shù)據(jù)復(fù)盤，便于隨時掌握推廣效果。

       另外，商城內(nèi)還可以將優(yōu)惠券和其他活動聯(lián)動起來，達到1+1大于2的效果，比如優(yōu)惠券+簽到+積分商城，每日簽到可兌換積分，積分可用于換取優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可在消費時抵扣。既能有效促活用戶，還能刺激用戶下單。或是會員卡+優(yōu)惠券，誠邀廣大用戶成為會員，會員可以享受會員專屬優(yōu)惠券、會員日、會員包郵等福利，促使更多用戶成為會員。

       總而言之，優(yōu)惠券時現(xiàn)在小程序商城內(nèi)的特色和重要組成部分，商家在運營小程序的時候，應(yīng)靈活運用，最大發(fā)揮優(yōu)惠券的作用。